Con el negocio de vender barras de chocolate a los trabajadores de oficina en crisis debido a la crisis de Covid, los fabricantes de máquinas expendedoras francesas han recurrido a expertos en crecimiento: los agricultores. Y para los agricultores que desean llegar directamente a los consumidores, las máquinas expendedoras ofrecen una forma de satisfacer la nueva demanda y respetar las regulaciones sanitarias.
Las máquinas expendedoras han ido apareciendo a lo largo de las carreteras y cerca de las granjas, y uno de los principales beneficiarios ha sido Le Casier Francais, que está inundado de pedidos y espera duplicar los 1.2 millones de euros (1.5 millones de dólares) en ventas que registró el año pasado.
La pequeña empresa de 22 empleados con sede en el norte de Francia diseña y construye máquinas expendedoras, incluidos modelos refrigerados que están conectados a Internet. Desde que la crisis del coronavirus empujó a Francia a imponer su primer bloqueo en marzo, el negocio ha ido en auge.
“Recibimos una docena de consultas al día”, dijo el director de la empresa, Manuel Moutier.
Devoluciones rapidas
Sin embargo, no todos dan como resultado un pedido y se necesita tiempo para finalizar un proyecto que a menudo incluye financiamiento bancario.
Pero Moutier asegura que ahora tienen “nuevos clientes, como cafeterías de empresa y charcuterías para poder ofrecer platos a cualquier hora”.
Una máquina de Le Casier Francais con un centenar de casilleros pequeños cuesta entre 40,000 y 50,000 euros (48,000-60,000 dólares estadounidenses). Es una inversión considerable, pero algunos productores dicen que se amortiza rápidamente.
Benoit Soufflet, que cultiva verduras en las afueras de la ciudad norteña de Lille, instaló una máquina con 60 taquillas a principios de julio.
“En tres meses ya se han recuperado los 30,000 euros invertidos”, dijo, gracias a los 10,000-15,000 euros de ingresos generados cada mes. “Nuestras fincas están ubicadas al lado de un supermercado… y mucha gente se detenía y pedía comprar una ensalada o un manojo de rábanos, eso nos dio la idea”, agregó.
Si Soufflet anteriormente trabajaba principalmente con mayoristas, las máquinas expendedoras ahora representan entre el 30 y el 40 por ciento de sus ventas en volumen. Parte de eso podría deberse al hecho de que Soufflet, al eliminar al intermediario, puede ofrecer sus productos directamente a los consumidores a un tercio de los precios de los supermercados.
'Mejor que la tienda de la granja'
“No esperaba tales ventas, funciona mejor que nuestra tienda agrícola”, Marie Froment, quien instaló una máquina expendedora con 88 casilleros cerca de su granja en Thun-Saint-Amand, un pueblo de 1,100 residentes cerca de la frontera con Bélgica. . “Con Covid, la gente prefiere usar la máquina expendedora que ir a la tienda”, dijo.
Pero no siempre es fácil instalar máquinas conectadas en áreas rurales. “A veces hay problemas con la conexión 4G”, dijo Mathieu Lucas, que cultiva en Bailleul-le-Soc a una hora al norte de París. Tener una máquina conectada que acepte pagos con tarjeta es importante no solo para los clientes, sino también para disuadir a los vándalos que buscan efectivo.
Fuente: FMT