La primavera para Irina Bagaeva comienza en febrero, cuando comienza la primera plantación de flores. Para marzo, el invernadero está inmerso en la vegetación, hoy ya están llenos de capullos y decoran los macizos de flores de la ciudad y los jardines de las casas de los residentes de Barnaul. En una entrevista, contó cómo convertir su negocio favorito en un negocio y cómo la ayudó el apoyo estatal.
Durante la mayor parte de su vida, Irina Bagaeva trabajó en OJSC Altaienergosbyt. Siempre fui amigo de los números, y después del nacimiento de mi hijo, de repente quise decorar mi ordenado mundo con flores. Resultó que la tierra obedece a sus manos, brotaron las primeras semillas plantadas por ella. Durante tres años dirigió un jardín de flores en el patio, pero el sueño de su propio jardín solo se hizo realidad con el traslado a una casa de campo.
“Mientras que la floricultura era un pasatiempo, constantemente me enfrentaba a preguntas sobre dónde comprar semillas y plántulas, cuáles elegir, cómo pasarían el invierno, qué plantas se plantan mejor a la sombra, cuáles en el lado soleado”, dice Irina. — No pude encontrar las variedades correctas en los mercados de flores. Los pedidos a través de la tienda online no siempre tenían éxito: las plantas muchas veces llegaban en un estado deplorable, ocurría que no coincidían en variedad e incluso en especie. Y quedó claro, en el mejor de los casos, solo durante la temporada y, en el peor de los casos, en la siguiente, e incluso después de varias temporadas. Además, muchas de las variedades que me gustaban eran nuevas y había poca información sobre ellas, simplemente no sobrevivieron a nuestro duro invierno. Tenía que entender todas las complejidades, y pensé que todos los cultivadores de flores aficionados se enfrentan a las mismas preguntas, y que puedes construir tu propio negocio a partir de esto.
De su salario, compró semillas de petunias, caléndulas, anuales por 10,000 rublos y casetes para plántulas por 5,000 rublos. Al principio los cultivé en la cocina, luego los trasladé a la terraza. Pero resultó que el ambiente allí no era lo suficientemente cómodo para ellos, y la familia Bagaev comenzó a construir urgentemente un invernadero. Según Irina, además de su amor por las flores, la ayuda mucho el conocimiento técnico de su esposo Yuri.
– Los primeros costos ascendieron a unos 30 mil rublos, y las plántulas se vendieron por 100 mil rublos, – señala el empresario. — Durante ocho años fue la mayor rentabilidad. Cuando comienzas a expandirte, los gastos aumentan, el lado de los ingresos disminuye.
secreto del exito
Al principio, las plántulas se vendían desde el automóvil, cerca de las tiendas y en el mercado. Los TOS compraron un gran volumen, por regla general, prestan mucha atención a la decoración de los territorios contiguos. Los activistas aconsejaron a la empresaria novata, que trabaja en el estado de parcelas familiares privadas, que emita una IP que le permita vender productos a organizaciones. Irina abrió su propia pequeña empresa, aprendió los conceptos básicos del espíritu empresarial en el Centro de Empleo, donde también recibió 58 mil rublos iniciales para la construcción de un invernadero.
“Al año siguiente compramos el primer lote al por mayor de plantas perennes herbáceas y bulbosas”, continúa Irina Bagaeva. – Pero no es suficiente cultivar flores, todavía necesitas venderlas. Mi familia y yo comenzamos a viajar por las regiones con nuestros productos. Esto, aun teniendo en cuenta la logística, resultó ser más rentable. Los pueblos no tienen una cantidad tan grande de florerías como en Barnaul, pero hay mucha tierra, los residentes locales están comprando bien nuestros productos. Sin embargo, en cuanto a dimensiones, nuestro vehículo no era apto para transportar un gran volumen de productos. En 2019, recibí un préstamo preferencial del Fondo de Financiamiento de Emprendimiento de Altai al 6% para comprar un automóvil con mayor capacidad. Ahora el negocio se ha vuelto más móvil, acomoda no solo plántulas, sino también plántulas de arbustos, coníferas, que comenzamos a cultivar hace cinco años. Empecé esquejes como un experimento, resultó. Pero esto requiere demasiada mano de obra, así que encontré un proveedor de esquejes enraizados, los cultivamos en el sitio durante dos años antes de venderlos. Por cierto, en 2021 logramos obtener otro préstamo blando al 2% para la compra de material de siembra.
Poco a poco, toda la familia se fue involucrando en el proyecto empresarial de Irina, e incluso en temporada alta se las arregla para prescindir de trabajadores contratados. Y cultivan más de 300 variedades de flores. El otoño pasado, cambió a un impuesto sobre la renta profesional, ahora trabaja como trabajador por cuenta propia. Se ajusta a todos los criterios: el ingreso anual no supera los 2.4 millones de rublos, no utiliza empleados contratados y el impuesto es más fuerte: 4% cuando se reciben ingresos de personas físicas y 6% de personas jurídicas. Al mismo tiempo, le permite trabajar con empresas, realizar entregas al por mayor por parte de organizaciones. Y esto, según el empresario, incluso teniendo en cuenta el precio más bajo, es más rentable que negociar en un sitio alquilado o en el mercado.
Además, los instrumentos de apoyo estatal también se aplican a los autónomos, incluidos los préstamos blandos del Fondo Altai para la Financiación del Emprendimiento. Durante el periodo del producto crediticio, 32 autónomos y empresarios individuales que aplican el IRPF recibieron préstamos al 6.33%.