Cuando compara las operaciones más exitosas en cualquier industria, un puñado de características y rasgos que comparten comienzan a destacarse. Mientras entrevisté a personas y trabajé en el Informe ejecutivo GROW el mes pasado, encontré que lo mismo era cierto.
Los líderes de los invernaderos tocan varios temas comunes que demuestran que el éxito empresarial no ocurre por accidente. He resumido estos temas en los "Seis Be's del éxito empresarial", pero espero que profundice en el Informe ejecutivo de GROW para encontrar aún más inspiración e ideas que lo ayuden a administrar un negocio de invernaderos exitoso.
- Sea diferente a su competidors. Ya sea que se trate de encontrar una manera de desmercantilizar un cultivo de materias primas, traer algo nuevo al mercado, ofrecer un nuevo programa o probar algo fuera de lo común, comience a cosechar los beneficios inesperados de hacer lo inesperado. Encuentra una manera de diferenciarte de los que te rodean. Le ayudará a mantenerse relevante y le dará más influencia a largo plazo para controlar mejor los precios que desea para sus productos y servicios.
- Conozca a sus clientes presentes y futuros. Es más fácil involucrar a sus clientes cuando sabe qué los motiva y qué los emociona. Eso se aplica tanto a los minoristas con los que trabaja como a los consumidores finales. Cuando sabe cuáles son las necesidades de sus clientes, sabe mejor cómo satisfacer esas necesidades y superar sus expectativas.
- Realice un seguimiento de todo lo relacionado con su negocio. No sabe qué funciona y qué no si no realiza un seguimiento de elementos como los costos, la productividad de la producción y las cifras de ventas. Cuando no realiza un seguimiento, no puede identificar dónde es ineficiente. De ello se deduce que si no sabe dónde es ineficiente, no sabe dónde mejorar. Volviendo a una máxima comercial común: no se puede administrar lo que no se puede medir. No puede medir lo que no rastrea.
- Sea consciente de los costos. Esto va de la mano con el seguimiento. Necesita saber lo que gasta, cuánto le cuesta producir sus cultivos y cuál es su gastos laborales son, para empezar. También debe realizar un seguimiento de sus costos en relación con sus ventas y ajustarlos cuando sea necesario. No gaste innecesariamente en los mejores y más recientes equipos antes de determinar si los necesita y su retorno de la inversión. Identifique las áreas en las que puede mejorar sus costos y trabaje para mejorarlos.
- Ser estratégico. Una persona sabia dijo una vez que si no comienzas con el final en mente, cruzarás la línea de meta de otra persona. No pierda de vista sus objetivos a largo plazo. Cuando ocurren distracciones o molestias, y es un hecho que sucederán, fije su mirada en la vista a largo plazo para mantener su enfoque y evitar desviarse permanentemente por viajes secundarios temporales.
- Concéntrate en lo que haces mejor. Concéntrese en su área específica de especialización. Ya sea que se trate de desarrollo de productos, operaciones, marketing, finanzas o una categoría de cultivo en particular en la que es mejor, conviértalo a lo grande. Hay una segunda faceta de estar enfocado. No se extienda demasiado, por ejemplo, con demasiados proyectos o tratando de implementar demasiadas soluciones a la vez para resolver un problema. La multitarea puede ser destructiva a veces porque divide su atención, alejando el enfoque de las cosas que más importan.
El éxito empresarial no ocurre por accidente; es intencional.
Mi adición no oficial a esta lista es "Ser intencional. " Hacer las cosas a propósito te impulsa hacia el éxito que no sucederá de otra manera. ¡Feliz crecimiento!